不管国内外如何定义直销，毋庸置疑的解释是：“直销是直销人员以企业的名义，代表直销企业的形象和行为，直接向消费者分销产品或服务的一个过程。”品牌化时代，消费者越来越重视品牌，倾向于根据品牌好感度选择产品或服务。直销企业尤其要重视品牌化运作，因为，直销员首先推广的就是企业和产品品牌，如果消费者难以接受直销企业的品牌，所分销的产品或服务将难以达成!因此，直销企业推广产品和服务首先要赢得消费者对品牌的认可。

　　品牌是企业的生命，是企业经济效益和社会效益的结晶，是企业一株生生不息的“摇钱树”，世界企业的生存与发展无不依赖成功的品牌形象，市场竞争就是品牌的竞争。纵观近年来国外的一些直销*重视建设和打造品牌取得了巨大成功。安利几年前就在搞大型的公关活动“安利纽崔莱健康跑”，2008年再次签约中国世界*刘翔和世界百米*鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推广，亮相于央视、大型以及全国各大城市的站亭广告等，迅速提升了安利企业品牌形象和纽崔莱产品品牌形象。、康宝莱等外资医药保健品直销企业在一些城市也都有户外品牌广告等等，直销进入了品牌竞争时代，打破了原有的“无店铺、无广告、无品牌宣传”的直销局面。